Kaltakquise outsourcen.
5-30 qualifizierte Termine im Monat.

Kaltakquise intern aufbauen oder outsourcen?

Wer planbar neue Kunden gewinnen will, steht vor einer Grundsatzentscheidung: ein eigenes Vertriebsteam aufbauen oder die Akquise auslagern. Beides hat seine Berechtigung — der Unterschied liegt in Kosten, Geschwindigkeit und Risiko.

Ein eigener Vertriebsmitarbeiter (SDR) kostet in Deutschland je nach Erfahrung und Region typischerweise 40.000 bis 55.000 € Bruttogehalt im Jahr (Quelle: StepStone / Glassdoor 2026). Hinzu kommen rund 20 % Arbeitgeberanteil zur Sozialversicherung, CRM- und Dialer-Software, qualifizierte Leadlisten sowie mehrere Wochen Einarbeitung, bis die ersten Termine stehen. Die tatsächlichen Vollkosten liegen damit deutlich über dem reinen Gehalt — und das Ausfallrisiko durch Krankheit oder Kündigung tragen Sie allein.

Bei LeadGenies ist das ab 3.499 €/Monat alles inklusive: ein fest zugewiesener Caller, Premium-Leadlisten, die Live-App und die komplette Steuerung — ohne Recruiting, ohne Software-Verträge. Warum konstantes Anrufen in den richtigen Zeitfenstern den Unterschied macht, zeigen unsere Daten aus 95.782 B2B-Anrufen.

Wann lohnt sich das Auslagern der Kaltakquise — und wann nicht?

Outsourcing ist sinnvoll, wenn Sie (noch) kein eigenes Vertriebsteam haben, schnell Termine brauchen, eine neue Zielgruppe testen wollen oder Ihr Bedarf schwankt. Sie kaufen Erfahrung und Infrastruktur ein, statt sie selbst aufzubauen — die Vor- und Nachteile im Detail haben wir separat zusammengefasst.

Inhouse kann die bessere Wahl sein, wenn Ihr Produkt extrem erklärungsbedürftig ist und eine monatelange Einarbeitung erfordert, oder wenn Sie bereits ein eingespieltes Vertriebsteam haben, das nur mehr Volumen braucht. Ehrlich gesagt: Für die meisten kleinen und mittleren B2B-Unternehmen, die planbar Termine brauchen, ohne ein Team zu führen, ist Outsourcing der schnellere und günstigere Weg.

Welche Preismodelle für Kaltakquise-Outsourcing gibt es?

Am Markt haben sich im Wesentlichen drei Preismodelle etabliert:

• Pay-per-Lead (pro Termin): klingt risikoarm, führt aber oft zu Masse statt Klasse — der Anbieter optimiert auf die Anzahl der Termine, nicht auf deren Qualität.
• Stundenbasiert: Sie zahlen für Telefonzeit, unabhängig vom Ergebnis. Schwer planbar und wenig transparent.
• Festpreis / Retainer: ein fester Monatsbetrag für einen klar definierten Leistungsumfang. Planbar und am ehesten an einer echten Partnerschaft orientiert.

LeadGenies arbeitet mit transparentem Festpreis ab 3.499 €/Monat — Caller, Leadlisten und App inklusive, dazu eine 0-Termin-Garantie im ersten Monat.

Woran erkennt man eine gute Kaltakquise-Agentur?

Worauf es bei der Auswahl einer Agentur wirklich ankommt:

• Dedizierter statt rotierender Caller — wer Ihr Produkt versteht und nur für Sie anruft, verkauft besser als ein wechselndes Callcenter-Team.
• Leadlisten inklusive — sonst zahlen Sie Datenquellen separat und verlieren Zeit bei der Recherche.
• Transparenz — ein Live-Dashboard und nachvollziehbares Reporting statt einer einzelnen Monats-PDF.
• DSGVO-Konformität — saubere Datenverarbeitung nach DSGVO und §7 UWG (mehr dazu, ob Kaltakquise im B2B erlaubt ist).
• Faire Laufzeiten und eine Garantie — sie zeigt, dass der Anbieter an die eigene Leistung glaubt.